Todo está inventado. O no...

Ideas de negocio hay miles. Lo curioso es que cuando nos llega una tendemos a pensar que hemos dado con algo revolucionario.

¿La realidad?

Esa idea que tienes ya existe.

Y si no existe son malas noticias, porque entonces es que no hay mercado.

A.k.a.: nadie te va a comprar.

Seguro que alguien ha tenido esa misma idea que tú antes y, si no ha sobrevivido, me atrevo a decir que es porque no ha sido rentable.

¿Y qué la hace rentable? La estrategia, el plan de negocio.

Y esto es lo que yo hago siempre.

Cuando tengo una idea la apunto. Nada más, no quiero que me desconcentre de mi proyecto actual.

Si en algún punto busco una nueva idea entonces hago la estrategia Go-To Market.

Investigo y defino el problema que soluciono, el avatar, canal de venta, mensaje y modelo de negocio.

En esto se basa mi fase de ideación.

Y esto es lo que tiene que tener toda buena idea, un plan de negocio, una estrategia GTM.

Y sé que lo es cuando veo que, en base a una serie de hipótesis, si invierto 1 arriba recibo 2 abajo.

Como decía, esto lo habré fundamentado en hipótesis tras investigar el mercado, no en hechos.

De esta forma, toca ejecutar, crear ese MVP. Pero es justo antes de esto cuando investigo quién puede ser mi competencia.

¿Y por qué hago esto ahora y no antes? Porque esto hace que yo ya haya sacado mis propias conclusiones y utilizado mi parte crítica y creativa.

En este punto siempre me he llevado la sorpresa de que mi espectacular idea que parece súper novedosa ya existe.

Y lo hace en diferentes formas y formatos, para diferentes avatares y con modelos de negocio distintos.

Siempre me ha pasado esto.

En este punto es cuando suela revisar mi estrategia GTM y ajustar mi propuesta de valor para crear ese producto mínimo viable y ver si se validan mis hipótesis.

Y es en este punto que utilizo lo que hace la competencia como “inspiración”. Con mi idea en mente los observo y veo su estrategia, qué utilizan en la web y qué les está sirviendo.

Si veo que esto me puede servir sin afectar en mi propuesta de valor única y en mi diferenciación, quizás lo “copie”.

Recuerda: aquí lo importante es ejecutar rápido un MVP funcional y completo que valide tu idea y tu propio mercado.

Y cuando hablo de ejecutar es ejecutar al 100%. Sé que el costo de oportunidad es elevado e implica compromiso con el proyecto, pero procuro ceñirme al plan con la certeza de que la estrategia es correcta.

Así que, solo quería decirte esto hoy…

Tu idea de negocio ya existe. Alguien la ha pensado y la ha puesto en marcha.

Y si no existe, no te alegres. Lo más probable es que no haya mercado para ella.

Y no te desanimes. Algo que ya existe a montones con una estrategia distinta puede ser concebido como un producto completamente único, simplemente cambiando un componente de la estrategia GTM, ya sea el modelo de negocio, el avatar (micronicho), el mensaje,…

En resumen, aquí mis 3 pasos recomendados:

1. Piensa en tu idea por ti mismo y elabora tu estrategia Go-To Market.

2. Investiga el mercado. Qué existe y cómo puedes diferenciarte.

3. Ejecuta tu MVP cogiendo componentes de la competencia que puedan tener sentido (te interesa validar la idea y si están ahí seguramente sea porque funcionan), pero sabiendo que están alineados a tu público, a tu estrategia y a lo que te hace único.

Y ojo, solo para recalcar. Con todo esto no quiero dar a pensar que la idea no es importante.

Eso es una gran mentira. La idea es importante, es lo más importante.

Sin una buena idea, olvídate.

Pero una vez la tienes, la estrategia GTM es lo más importante. Lo que hace que una idea buena se convierta en un negocio excelente es la estrategia, el plan y la ejecución.

Gran agosto.