Lo que necesitas para tener éxito con tu nuevo negocio

A la hora de sacar un nuevo producto o negocio a mercado hay varias cosas a tener en cuenta. Esto queda definido en la estrategia del Go-To Market y sus 3 fases que compartí la semana pasada.

Trabajando estas, el éxito del producto vendrá marcado por la adopción de 3 variables que dan lugar a un punto de equilibrio perfecto.

Es decir, si tu producto cuenta con estas 3 variables será un éxito y habrás encontrado tu PMF (Product-Market Fit). Si no, tu producto no se estará vendiendo y tocará iterar o pivotar, ya sea en producto o en la estrategia del GTM.

Bien, ¿cuáles son estas 3 variables?

Te dejo la imagen de estas y te explico.

Vamos por partes…

El MVP hace referencia al Minimum Viable Product, o Producto Mínimo Viable.

Seguro que ya sabes que es, pero te pongo un ejemplo:

Tienes la idea de crear un negocio que consiste en un software tipo CRM para fisioterapeutas. Has investigado por internet y recolectado feedback de tu público potencial para verificar si hay interés, y resuelta que este ha sido positivo.

Eso sí, no quieres quemar recursos a lo tonto, así que creas una página web de ventas básica con una pestaña login y una funcionalidad interna solo de reserva de citas utilizando una API.

A este diseño tan básico que muestra la funcionalidad principal de tu producto/negocio se le llamaría MVP.

WTP hace referencia al “Willingness To Pay”. En español: predisposición a pagar.

En este caso la necesidad de esta variable es clara: si haces un MVP y tu cliente no paga por el producto no vas a sabes si les es útil y si está resolviendo una necesidad y problema real o no.

MVS. hace referencia a “Minimum Viable Segment”. Tu producto tiene que dirigirse a un nicho, o hablas a alguien o no hablas a nadie.

En el inicio de tu negocio debes de seleccionar un avatar, un micronicho específico al que dirigirte. Es la forma de ser diferencial, atacando un problema y punto de dolor para una persona específica.

De la intersección entre producto (MVP), mercado (MVS) y predisposición a pagar por tu solución (WTP) nace un negocio exitoso. Y a este punto de equilibrio se le llama PMF (en español, ajuste producto-mercado)

Bien, ¿y cómo aplicas esto en un paso a paso a tu idea de negocio?

Primero que todo, partimos de una idea e hipótesis. Por ejemplo: quiero hacer un chatbot de IA (idea) porque es el futuro y un mercado no explotado para consultores (hipótesis).

Con esta, investigamos el mercado: qué existe y qué no con el objetivo de diferenciarnos (ya sea en producto, nicho o modelo de negocio).

Una vez entendido lo anterior, definimos nuestro MVS. Es decir, seleccionamos un micronicho con un avatar al que nos dirigimos y al que le resolvemos un problema específico.

Estoy trabajando en unas plantillas que os compartiré para identificar problema, solución y persona.

En este punto del MVS también se selecciona el canal y el proceso de ventas para llegar a este público objetivo.

Una vez tenemos definido esto, cabe entender cuál es la funcionalidad principal del producto para hacer un MVP de esta. Y, por supuesto, el producto debe de ser de pago desde el inicio para validar que este resuleve un problema real (WTP).

Una vez lanzado el MVP, el objetivo es el de recolectar feedback de los clientes. En otras palabras, preguntarles porqué compran o porqué no.

Se trata de comprender el mercado y tu producto e iterar hasta llegar al PMF.

De qué hablaré la semana que viene

No sé por qué no había leído Zero to One (de Peter Thiel) hasta ahora, pero lo he hecho esta última semana y estoy a punto de acabarlo.

La semana que viene quiero compartir algunas de las lecciones más importantes que he extraído de este libro en relación al lanzamiento de un nuevo negocio a mercado.

Qué pasa con los casos de “Cómo haría crecer…”

Esta fue una pregunta que surgió en el rebranding de la newsletter. Mis palabras fueron: se mantendrán, pero de forma distinta.

Bien, pues hoy es el día en el que te cuento qué sucede con estos.

Vas a poder verlos, una vez al mes y en formato vídeo. Posiblemente también los entregue por aquí en el formato habitual, pero creo que en formato vídeo pueden resultar aún más interesantes.

Este mes de enero planeo subir el primero. He abierto un canal de YouTube con tal fin donde serán publicados todos. Si no te lo quieres perder, te puedes suscribir aquí.

Ah, una última cosa.

La semana pasada comuniqué que haría un Build in Public de un nuevo negocio que quiero montar. Compartiré todo, desde el inicio y solo por aquí, para que puedas inspirarte y replicar la estrategia en el lanzamiento de tu propio producto o negocio.

La única condición es que lo realizaré cuando seamos unos pocos más, concretamente cuando lleguemos a la cifra de 100 suscriptores.

La newsletter es gratuita y así será siempre. Si disfrutas de esta, compártela con tus amigos y/o familiares emprendedores para llegar al objetivo.

Recuerda que empezaré el proyecto cuando lleguemos a 100 subs. Y solo lo compartiré por aquí.