Las 10 claves de Zero to One

¡Hola!

Hoy te hablo de las 10 claves más importantes que he extraído del libro Zero to One, de Peter Thiel.

Spoiler: es un pedazo de libro. Ni 2 semanas he tardado en leérmelo.

Si aún no lo has leído te animo a hacerlo.

Y si lo has hecho, te animo a que también leas estas 10 lecciones. Se trata de uno de esos libros que vale la pena leer varias veces.

Ah, y una cosa…

Antes que nada te quiero pedir un favorazo. Si te gusta lo que lees, compártelo con familia y amigos. Y si te apetece, déjame un mensaje, me encantaría leerte.

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Bien, ahora sí. Vamos con esas 10 lecciones…

1. Pensamiento crítico

Todo el mundo habla de fórmulas. A la pregunta -cuáles son los principios para montar un negocio de éxito- Thiel dice:

• Haz progresos graduales.

• Mantente ágil y flexible.

• Mejora la competitividad.

• Céntrate en el producto, no en las ventas.

Suena coherente, ¿no?

Pero… ¿qué pasa si le damos la vuelta?

• Es mejor arriesgar.

• Un mal plan es mejor que ningún plan.

• La competencia destruye los beneficios.

• Las ventas importan.

Como ves, ambas “fórmulas” pueden ser válidas y todo depende del contexto histórico, el sector, el producto,…

Hasta ahora los primeros 4 principios han dominado la industria tecnológica desde la burbuja .com y han mostrado ser un patrón exitoso.

Ahora los principios opuestos son el patrón que se está repitiendo en las empresas que tienen éxito.

En resumen, las fórmulas mágicas no existen. Hay patrones que pueden demostrar funcionar mejor, pero a la larga el secreto está en lo básico; pensamiento crítico y elaborar una estrategia propia que tenga sentido y parta de unos buenos cimientos.

2. Busca un monopolio

Seguro que has escuchado que la competición es buena.

Error.

Desde un punto de vista del consumidor, sí, podríamos decir que es beneficioso para este.

Sin embargo, desde el punto de vista del productor es todo lo contrario. Pero no solo eso, para el ecosistema empresarial y para la globalización también tiene un impacto negativo en un modelo capitalista.

La competición destruye, el monopolio crea.

Como diría Naval, la competición es un juego de suma 0 (para que alguien gane otro debe de perder) y el monopolio sería un juego de suma positiva (alguien crea algo nuevo y todos nos beneficiamos de ello).

Si quieres crear un monopolio solo hay una vía: innovar.

3. Concepto “De Cero a Uno”

0 a 1 consiste en crear algo que no existe. Coger la cadena de valor y redefinirla (Uber, AirBnB), crear una nueva tecnología (Google) o imaginar un futuro poco posible y estar en lo cierto (Apple, SpaceX).

1 a N consiste en copiar algo que funciona y tratar de optimizarlo, ya sea abaratando costes o mejorando un proceso productivo o un sistema ya existente, por ejemplo, digitalizándolo.

Ambas vías generan ingresos.

Las primeras son complejas, pero tienen el poder de cambiar el mundo, son más lucrativas y sostenibles en el largo plazo.

Las segundas son las más comunes, “seguras” y destructivas en el largo plazo.

4. Las 4 palancas de un monopolio

• Tecnología propia: tu propia tecnología debe de ser 10 veces mejor que la de tu competencia (Google).

• Efectos de red: cada persona que entra a tu servicio hace más valioso tu producto (Facebook).

• Economía de escala: a medida que la cantidad de personas o de producción de un bien aumenta el costo unitario se reduce (Amazon).

• Marca: la más importante…

5. El poder de la marca

La forma más simple y con mayor impacto a la hora de crear un monopolio es mediante la marca.

Puedes vender lo mismo que otros players del mercado y hacerlo único gracias a la marca y a la distribución.

Y puede ser marca personal o empresarial. ¿El mejor ejemplo que se me ocurre? Nike o Michael Jordan.

6. Crear y capturar valor

Los mercados más lucrativos son aquellos en los que quien crea el valor también lo captura.

7. Estrategia Go-To Market

Si tus cimientos son flojos, solo vas a perder tu tiempo. Y la estrategia es tan importante como los fundamentos.

Cuidado con quien te asocias, es como un matrimonio. Y cuidado también a quien contratas, qué decisiones tomas, etc.

Para Peter Thiel la estrategia es primordial y más teniendo en cuenta que lo más importante, tu tiempo, está en juego.

8. Los últimos serán los primeros

Facebook o Amazon no fueron los primeros en lo suyo y lo supieron aprovechar. No importa quién es el primero, lo que importa es quien es el último.

La ventaja de ser el último es que puedes conocer a tus rivales, mejorar lo que ellos tienen y diferenciarte a partir de un micronicho inicial que luego irás expandiendo.

Ejemplo de esta analogía son los exploradores vs los conquistadores. Los exploradores llegaban, exploraban y en un punto del camino morían.

Los conquistadores llegan cuando los exploradores ya han descubierto la ruta, aprenden de sus errores y conquistan el territorio para quedarse con el oro.

Dicen que está todo inventado, pero no es cierto. De todas formas, aunque lo fuera, siempre podrías encontrar un segmento desatendido en el que poder especializarte haciendo un “1 to N”.

Aprende de los errores y de los aciertos de los demás. Tienes una ventaja, aprovéchala.

9. Distribución > Producto

El término distribución se refiere a todo aquello necesario para vender un producto.

¿Qué es más importante entonces, distribución o producto?

Es el eterno debate. Si vas a alguien del mundo tech te dirá que producto sin duda, que un gran producto es la clave del éxito.

De nuevo, no hay fórmula mágica. El secreto a un negocio exitoso está en tener un negocio exitoso. Para eso necesitas: producto, visión, equipo, cultura de empresa, estrategia. Todo.

Pero si se tiene que quedar con algo, Peter Thiel defiende la distribución y a los vendedores por encima del producto.

10. Las ventas

Si algo no esperaba en el inicio del libro es que alguien “nerd” y pro tecnología como Peter Thiel hablara de ventas.

Sin embargo, lo cierto es que lo hace y no se queda ahí. Le da más importancia a las ventas que al propio producto.

Aprovechando esta sorpresa que me llevé yo mismo, quiero compartir las 5 ideas de “ventas” para mí más interesantes que va dejando en el libro:

• No gana el mejor producto, gana el producto que mejor se venda. Y si no puedes venderlo, no es un buen producto.

• VC > CA: el valor del cliente a lo largo de toda su vida (LTV) siempre debe de ser superior al coste de adquirirlo (CAC). Optimiza las ventas, una empresa debe tener la perspectiva siempre de generar ingresos.

• Si consigues un solo canal de distribución que funcione tienes un negocio. Uno es más que suficiente y debes encontrar el tuyo.

• Vender sin parecer que vendes. Las mejores ventas están ocultas, son un proceso natural fruto de la honestidad. Como ejemplo de vendedor: Elon Musk.

• “…si tu compañía está únicamente conformada por ti y un ordenador, mira a tu alrededor. Si no ves a ningún vendedor, ese eres tú.”

10 + 1. Empieza con un micronicho y expándete

Así es como desbancas a una gran empresa. Y esto lo comentaba en el caso de la semana pasada.

Facebook lo hizo iniciando solo por estudiantes universitarios de Harvard. Amazon vendía únicamente libros en sus inicios.

Es el patrón esencial a la hora de construir un negocio de éxito y para hacerlo de forma correcta necesitas una estrategia del Go-To Market.

Reflexiones finales

Recuerdo tener este libro en mis manos hace 3 años, iniciar su lectura y pensar -ostras, este libro es demasiado, ahora no es el momento-.

Me sucede cuando veo libros de mucho valor y quiero dedicar un momento más especial a leerlo. Por un motivo u otro ese momento ha llegado ahora y no me arrepiento.

Si lo hubiese leído hace tiempo me habría ayudado a no cometer ciertos errores, pero no habría entendido la profundidad de otras cosas.

El poder de un libro es el poder aprender de una persona que en otro contexto sería inalcanzable. Es como tener un mentor en la palma de tu mano que te comparte sus mejores descubrimientos de la vida.

Y para mí esa es la magia de un libro, poderte adentrar en el mundo y sabiduría vital de alguien.

Te animo a leer Zero to One si aún no lo has hecho. Y te animo a leer en general si aún no lo tienes integrado como hábito.

De qué hablaré la semana que viene

Y aquí viene la sorpresa que te quería compartir al inicio.

Te dije que haría un caso mensual de Cómo haría crecer….

Pues bien, la semana que viene te entregaré el primero de 2025.

Aún no lo tengo realizado, pero ya te aviso que será de una startup en fase MVP o en una etapa inicial.

Tengo muchas ganas. Llegará en formato escrito y espero también en formato vídeo.

Te deseo un gran fin de semana.