Lanza tu idea de negocio

Tienes una idea de negocio que parece viable, asi que decides que es hora de llevarla a cabo y sacarla a mercado. ¿Cómo lo harías?

Bien, probablemente harías un MVP y verías cuál es la respuesta de tu cliente potencial. Se trata de un buen enfoque, pero te estarías saltando pasos previos.

Si quieres lanzar de forma correcta tu negocio o producto y tratar de maximizar tus posibilidades de éxito, debes de trabajar tu estrategia del Go To Market.

Esta tiene para mí 3 fases: definición, validación y escalado.

En la fase de definición encontramos:

• Problema: qué punto de dolor o necesidad cubres.

• Solución: cómo tu solución aborda el problema y como tu producto crea este puente problema-solución.

• Persona: para quién vendes y para quién no.

• Propuesta de valor: con casos de uso para avatar.

• Proceso de ventas: inbound, outbound,…

En la fase de validación se encuentran:

• Materiales mínimos de venta: landing, copys, lead magnets,…

• Canales: vías utilizadas para hacer llegar tu mensaje.

• Mensaje: forma y formato en el que se entrega tu propuesta de valor.

Por último, en la fase de escalado encontramos:

• Sistemas de adquisición: también conocido como funnel o embudo de venta.

Hasta aquí las 3 fases, pero si quiero que te quedes con algo, es que si vas a lanzar un nuevo producto te centres solo en focalizarte en 1 avatar (o persona), 1 producto, 1 canal y 1 mensaje.

Te pongo un ejemplo: vender cursos de nutrición para madres solteras de 30-40 años a través de Instagram para solucionar…

¿Y cómo creas un mensaje ganador? Debes de conocer a tu público y sus puntos de dolor a la perfección, y debes ser diferencial en tu mensaje para ser único en tu mercado.

Como diría Sun Tzu, debes de conocer al enemigo mejor que él a si mismo.

Un pequeño tip en relación a esto: en foros online puedes encontrar feedback de gente real utilizando el anonimato que te pueden inspirar. Aquí uno de Reddit que podrías utilizar para crear tu mensaje y propuesta de valor.

Y hasta aquí el caso de hoy. Como verás, es cortito, pero es que quiero aprovechar para comunicar un par de cosas:

Primero que todo desearte unas felices fiestas y un feliz año nuevo.

Suele ser ahora cuando nos ponernos propósitos de cara al año que viene con toda la intención del mundo.

Yo ya lo he hecho, y si tú también, te deseo la mejor de las suertes.

En segundo lugar quiero aunciarte algo importante para mí. Tras algo más de dos años y llegar a un punto de máximo burn out, volveré a emprender un proyecto y quiero compartir el progreso por aquí cada semana.

Te preguntarás: ¿cuál es la idea de negocio, de qué irá y cuál es el modelo?

Te voy a ser honesto; tengo una lista larga de ideas que he ido recopilando en este tiempo atrás, pero aún no tengo nada decidido.

Este es un propósito para 2025 y algo que solo voy a compartir por aquí con total transparencia. El objetivo es que tú mismo puedas verlo y aplicarlo a esa idea de negocio que tienes en mente desde hace tiempo para llevarla a cabo maximizando las posibilidades de éxito.

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PD: en serio, va a ser un “build in public” en toda regla que compartiré solo por aquí. La estrategia del Go To Market, así como cada actualización y acción que realizo desde la fase de la idea hasta la consolidación del negocio y encontrar el famoso PMF. Todo aquí:

De qué hablaremos la semana que viene

¿Cómo sabes cuando tu producto o negocio ha tenido éxito?

Se da cuando encuentras el nexo de unión entre MVP, MVS y la predisposición a pagar. Lo vemos la semana que viene.

Ah, ¡importante! Os comunicaré también de forma definitiva qué pasará con los casos de “Cómo haría crecer…”

Spoiler: cambia el formato.