Cuándo es necesario pensar en levantar capital

Este no es mi tema, pero si emprendes seriamente en algún momento has pasado por esto o, como mínimo, te lo has planteado.

Así que, hablemos de levantar capital para tu startup. Y para mí todo esto se resume a 3 preguntas:

• ¿Lo necesito?

• ¿Me interesa hacerlo?

• ¿Y cuál es el momento correcto?

Yo mismo me encuentro en este dilema. Lo que empezó como un hobbie, un side project, o llámalo como quieras, se está convirtiendo en algo un poco más serio.

Con una serie de algoritmos soy capaz de sacar viajes diarios a los mejores precios utilizando APIs y las bases de datos de los principales proveedores de viajes. Esta capa tecnológica, junto a otro algoritmo, crea un pack de un viaje único al mejor precio. Y esto se actualiza cada día.

La ventaja competitiva es evidente. Existen plataformas similares, pero no con el mismo enfoque y variabilidad en los viajes. Cada día nuevos chollos, únicos.

En cuanto al mercado de los viajes de tipo vacacional, estos están en auge tras el covid y todo el mundo ansía las mejores vacaciones al mejor precio.

Si quiero ganar en este mercado, debo crecer lo suficiente para que el modelo de negocio tenga sentido. Además, la capa tecnológica es mejorable (yo no soy programador, todo lo que te he explicado lo he hecho con Chat GPT).

Y por ello, mi idea de levantar financiación para invertir en ads, SEO, SEM y ganar a largo plazo, explotando lo que me hace único, mi ventaja competitiva. Y, si resulta ser un producto ganador, tener un servicio que ayude a viajar a miles de personas a precios más asequibles.

Eso si, seamos honestos. ¿Cuál es el valor actual de mi idea/producto?

Ninguno.

Nothing de nothing.

¿Y el valor futuro potencial en caso de tener una muy pequeña cuota de mercado?

Cientos de millones de euros.

En otras palabras, ¿cuál es el valor futuro si lo mantengo como “solopreneur”?

Con suerte, libertad financiera, hasta que alguien me copie quizás y, con inversión, se gane el mercado y me deje fuera.

Go big or go home, dicen.

Pero, la verdad, me da respeto el go big. Quizás mi mente no esté hecha para eso. Cobardía, ego, no lo sé.

Lo cierto es que me gusta la idea de libertad. Me gusta experimentar. Me gusta sentirme lobo solitario. Pero, si quieres libertad absoluta futura debes de pasar por el proceso de financiar tu startup y crecer.

Es innegable y absurdo pensar que tú solo con un producto de estas características puedes llegar tan lejos.

Existe algo que se llama bootstrap. Es decir, utilizar el capital propio y todo lo generado para reinvertirlo. Cada céntimo. En ads, afiliados, influencer marketing, SEO, SEM, un programador,…

De esa forma crecería, pero, lógicamente, más lento.

Algo que puede ser un producto de millones de euros en el corto plazo gracias a levantar una ronda o dos, lo sería de pocos miles porque no puedes permitirte la misma inversión, el mismo crecimiento.

Y por eso, a veces, vale la pena pensar en financiarse, en levantar una ronda. Hay casos evidentes en los que es obligado, como cuando necesitas el capital para contratar talento específico con el que sino no puedes operar o desarrollar el producto.

Pero luego, hay otros casos no tan evidentes como este. Y estos días he tenido este dilema.

De todas formas, no te quiero engañar con esto. Ahora mismo este producto no es un MVP terminado y factura exactamente 0€.

Es decir, el dilema es tan absurdo como pensar en si cuando me haga una casa pongo un parking en el 3r piso para mi futuro coche volador.

De esta forma, y habiéndote planteado mi situación como ejemplo, te doy mi opinión y mi respuesta a las tres preguntas del inicio:

• ¿Lo necesito? → No.

• ¿Me interesa hacerlo? → Quizás en el futuro, no ahora.

• ¿Y cuál es el momento correcto? → Una vez esté validado el MVP, una vez haya facturación.

Queda claro que, como en la vida, si quieres llegar más lejos debe de ser apalancándote con gente, con un equipo, con capital.

Pero, si te precipitas y lo haces muy rápido, dejas de lado el aspecto creativo. Creo que eres más creativo contra menos recursos tengas. Y posiblemente así crees una ventaja competitiva.

Cada caso es único, y debe de ser evaluado como tal. Pero una idea que no ha facturado nada, un MVP no validado, para mí no tiene sentido que levante capital.

Y siempre se puede hacer un MVP de lo que sea, aunque solo se trate de una landing page con un formulario para validar que hay un pain claro entorno a tu producto.

Por tanto, y por esto que te cuento, por el momento he decidido que no levantaré capital.

Si veo tracción y necesidad quizás cambie de idea. Eso sí, me gustaría contar con un buen mentor puestos a levantar capital, alguien que ya haya pasado por mis fases, ya que igual no me siento con la fortaleza y conocimiento suficiente como para pasar al siguiente nivel yo solo, a gestionar un producto de millones.

Y aquí otra recomendación. Trata siempre de escucharte. Solo tú conoces realmente tus demonios y lo que necesitas.

En cuanto a levantar capital, yo te diría que lo evites si puedes. Y si de verdad lo necesitas, lo sabrás. Asésorate bien en ese caso, evalúa qué buscas y quien quieres que te acompañe en el camino. Eso es aún más importante incluso que el hecho de levantar capital en sí.

Ah, y el tema del cofundador. Es muy importante que sea el correcto y te diría que siempre debes de tener un confundador. Que seáis 2-3 es lo ideal, o así lo demuestra la estadística al menos.

Aquí hay poco misterio. El camino es duro y un cofundador te da equilibrio, compartes con él las victorias y las derrotas, el peso y la responsabilidad que supone la aventura.

Como dice el proverbio africano,

Por cierto, te dejo dos recursos interesantes si te planteas seriamente levantar capital.

1. Un GPT que encontré hace poco, creado por un tal Álvaro Gómez, que te dice en base a tu caso si estás listo para levantar capital.

2. Un artículo con la lista de los business angel españoles más activos del pasado año.

Mucho éxito.