Cómo haría crecer Solver AI

Bienvenido a un nuevo caso mensual de cómo haría crecer una startup de reciente creación.

En estos casos suelo coger startups a las que veo potencial de mejora y lo comparto en lo que es un caso real.

En otras palabras, mi objetivo con esto es hacer una especie de ejercicio de auditoría pública en cuanto al Go-To Market para aprender todos.

Aunque eso sí, con cierta asimetría. Es decir, como diría Taleb, mis explicaciones posiblemente no lleguen al fundador ni se apliquen a la práctica, así que mis palabras caen en el vacío y mi responsabilidad es nula.

Vamos, lo parecido a un consultor que diría Steve Jobs. Y odio esto, así que cuando trato estos casos procuro de verdad hacer el ejercicio mental y ponerme en el papel real de que la startup es mía, empapádome de su producto, mercado, competencia, tendencias,…

En cuanto al caso de hoy, como verás, me he querido proponer un gran reto.

Por si no lo conoces, Dag Kittlaus es cofundador y CEO de Siri (adquirida por Apple) y cofundador y CEO de Viv (adquirida por Samsung).

Pues bien, ha lanzado hace poco una nueva compañía llamada Solver. Y justamente este es el caso que nos ocupa hoy.

Eso sí, esta vez lo hace con un nuevo rol como chairman, aunque los cofundadores son dos de los ingenieros que lideraron Siri y Viv. Palabras mayores…

Bueno, la pregunta que posiblemente te surja es:

¿Quién soy yo para corregir a un genio como Dag Kittlaus que ha dado vida a grandes proyectos y que ha hecho realidad el concepto de asistente personal virtual?

Pues es una muy buena pregunta... Eso sí, espero convencerte con este caso.

Vamos a analizar Solver. Y de nuevo, estamos en la época de la IA (por si aún no lo sabes), así que adivina de qué va la startup de hoy.

Pues eso, vamos a ello…

Solver es una herramienta que permite a los programadores apalancarse en la IA para ejecutar código.

Quizás no estés al tanto, pero una de las tendencias principales y con mayor potencial de la IA ahora mismo es el campo de la programación.

Imagina poder poner un texto descriptivo o dar una imagen y que la IA ejecute el código para hacer eso realidad.

Esto es lo que se llama Vibe Coding. Y literalmente este concepto se define como el código generado por IA en el que puedes confiar totalmente y dejarte llevar por tus vibes.

Esto ya es una realidad y, creeme, dado el potencial del mercado y la tendencia futura es un mercado de muchos billones de dólares.

Pues bien, Solver viene a ser una solución a esto, viene a mejorar a sus competidores y quiere ser un exponente en el Vibe Coding.

He visto multitud de startups que nacen aprovechando la tendencia de la IA y apalancándose en ella y que, sin embargo, no resuelven nada.

En resumen, a veces parece una burbuja esto de la IA, aunque algunas de estas startups que nacen son útiles.

Se dice que el potencial de la IA estará en agentes especializados en un campo muy específico. Todo parece indicar que así será, pero actualmente todas estas herramientas que veo no son más que herramientas con una API a Chat GPT y que lo promptean para su caso.

Es decir, que yo podría ir directamente a la última versión de Chat GPT y pedirle de forma específica que me haga lo mismo que me está haciendo esa “app”.

Decirle a mi agente: Oye actúa como si fueses experto en…

Y tener el mismo resultado de forma “gratuita”.

Pero hay una capa superior a esta (a veces) burbuja oportunista.

Son aquellas startups que implementan, que piensan fuera de la caja y que, además de integrar la IA, dotan a su producto de alguna funcionalidad extra.

Ejemplo de ello es Shopify. A la hora de crear una web con ellos te ofrecen la posibilidad de que le expliques que quieres hacer a una IA y esta te programe esa web en base a tus gustos.

Esto lo podría hacer Chat GPT, pero ellos te ofrecen aquí directamente su propuesta de valor y funcionalidades/beneficios, como su servicio, plugins, hosting,…

Eso es un valor añadido, eso tiene sentido.

Pues bien, como no es para menos, Solver AI cumple con esta premisa. La IA se integra con sentido en su plataforma y ofrece un valor añadido extra que la diferencia en su conjunto a ir simplemente a Chat GPT.

Genial, ya es mucho más que lo que hacen el 90% de las típicas herramientas IA en el mercado, creéme.

Bien, ahora entremos a la página web de Solver.

Algo cosa queda claro desde el inicio. Si no tienes un background técnico, no vas a saber de qué están hablando.

En otras palabras, tienen muy claro quién es su público (cliente ideal). Programadores.

Ojo, y que tu usuario sean los programadores no significa que tu cliente sean estos. Sino que se lo pregunten a Twilio (hablan al CEO de la empresa con su propuesta de valor y beneficios, pero es un producto totalmente técnico para que lo integren los programadores).

Pero bueno, en este caso el usuario y el público objetivo al que se dirigen es el mismo avatar.

“Self-driving software is here.” Esta frase me encanta, pero…

Luego no dicen nada más. La página inicial está vacía.

Si deslizas hacia abajo, verás que tienen una sección de vídeos mostrando el producto en acción. Los vídeos son geniales.

Definitivamente necesitan poner algo visual en el inicio, y uno de esos vídeos de uno de los cofundadores explicando la propuesta de valor y mostrando la herramienta en directo debería de ir en el inicio.

Se trata de transmitir confianza, y una web sin nada visual al inicio no la genera y da pereza.

En serio, ves a una web grande, verás que todas tienen una visual en su inicio.

Otra cosa que cambiaría es el botón, “Get Started”. Está muy visto.

Yo pondría algo tipo “Start selfcoding”.

El formato luego lo mantienen, lo que es correcto, pero se trata de destacar tu propuesta de valor e invitar a la acción en el botón.

Para mi, una recomendación muy buena para los CTAs en inglés es utilizar la estructura de verbo + acción.

Y si puedes hacer que esto tenga que ver con tu propuesta de valor, ya lo tienes.

Ahí el tip, y de ahí la idea de “Start Selfcoding”.

El resto de la página web está bien. La velocidad de carga es correcta, es una web con elementos dinámicos pero sin abusar, PERO…

No me acaban de convencer los colores.

Generalmente coges dos colores primarios con una paleta y puedes incluir un terciario. En su web veo rosa, rojo, morado, azul, negro, blanco.

No me gusta, creo que podrían simplificarlo mucho más y jugar con, por ejemplo, tonalidades de morado (o rosa), negro y blanco.

Ya sabes, menos es más.

Otra crítica es que veo demasiado texto. Ojo, no tiene porque ser malo.

Por ejemplo me gusta mucho lo que se explica en esta segunda sección.

Hacen un paralelismo con la conducción autónoma de un vehículo y nos viene a decir que ellos están en el nivel 4, siendo el 5 el máximo. Está genial, pero creo que podría decirse de otra forma o hacerlo más visual. Generar otro creativo para explicar esto.

Eso sí, el concepto lo utilizaría para su estrategia en redes.

Por último, destacar el apartado de pricing. Me encanta.

Veo muchas startups que reusan a ponerlo y tienden a esconderlo. Tienes que estar seguro del valor de tu producto. Si no hay nadie dispuesto a pagar por él, olvídate, no sirve.

Además, me gustan los 3 planes que tienen. Inicias con el gratuito con unos créditos que te dan y que son suficientes para probar la herramienta a modo demo tras crearte una cuenta y capturando el lead por su parte.

Si el usuario no hace una mejora de su plan, o si ni siquiera llega a probar la herramienta, ya tienes sus datos para contactarle, pedirle feedback, hacerle una sesión uno a uno mostrándole el potencial de Solver para su proyecto,…

Bien, en lo que respecta a producto y propuesta de valor nada más que añadir. Vamos a acabar con la estrategia Go-To Market…

Han lanzado su startup en Product Hunt y utilizan como canales de venta todas las redes sociales a excepción de TikTok.

Meeeh, error.

Soy de los que piensa que es mejor utilizar solo un canal, aquél donde se encuentra tu cliente ideal y masterizarlo en los inicios.

Se trata de hacer más de lo que funciona, centrar tu energía y no perderla en cosas que no suman.

De hecho, observando detenidamente su Instagram, ni siquiera han subido contenido. Y en Reddit solo un post que no tiene ninguna reacción.

El canal que mejor les está funcionando por el momento es LinkedIn. Así que, yo definitivamente, centraría todos los esfuerzos en este canal, y más aún viendo el background de los fundadores.

Y justo aquí veo otro error. El contenido en LinkedIn tendrían que subirlo los fundadores. Necesitan acercarse a su público y tienen una marca personal muy potente.

Su storytelling es increíble y son referentes en su campo. Sin embargo, no están subiendo nada ninguno de ellos.

Yo lo tendría claro, subiría contenido personal en redes y así vendería la plataforma.

Insisto, son ingenieros líderes de Apple y Samsung, que estaban en el equipo inicial de Siri y Viv, y que cuentan en su equipo con el cofundador y CEO de estas empresas.

Lo veo tan rentable, que el hecho de que no comuniquen esto bajo su cuenta personal me sorprende, hasta el punto que me hace pensar…

O tienen miedo, o tienen falta de confianza en su producto o no se quieren arriesgar.

Algo está claro, ninguna de esas 3 cosas es un buen síntoma para hacer de Solver AI una plataforma exitosa.

De nuevo, no basta con un buen producto, necesitas que llegue a la gente y para mí esto no lo están explotando como deberían.

En serio, son personas exitosas en el mundo startup que tienen una muy buena marca personal y que no están explotando.

Ah, y también me falta algo de explicación de los beneficios de su producto. En los vídeos hablan de Solver, y veo claramente su propuesta de valor y cómo se diferencian.

Hablan de como ellos mismos se han encontrado con un problema de ineficiencias en la programación cuando trabajan varias personas en un proyecto y como lo han resuelto.

Hablan de cómo permitir, con la integración de la IA, que varias personas puedan editar el mismo código a la vez sin generar problemas sobreescribiéndo y eliminando código de compañeros gracias a su integración con Git.

Todo esto, de nuevo, no lo veo en ninguna otra parte. Para mí falta storytelling y falta hablar más de beneficios para su público objetivo.

Tienen un gap importante en la estrategia comercial y en el marketing que creo que tiene una solución viable, orgánica y a su alcance:

Utilizar sus marcas personales para atraer tráfico orgánico y centrarse aún más en su cliente ideal, que son, casualmente, ellos mismos.