Cómo haría crecer Quotion.co

Quotion es una herramienta que te permite convertir la App Notes de Apple en un blog.

Su propuesta se caracteriza y tiene como principal beneficio simplificar el proceso de creación de un blog, incluyendo optimización SEO, personalización y hosting.

Basta con registrarte en su web y estos se encargan de todo. Tu contenido residirá en Notes, pero se publicará en tu propia página web para que todo el mundo lo lea.

Visto qué es y su propuesta de valor, veamos rápidamente modelo de negocio y Product Market Fit:

• Modelo de negocio: freemium SaaS, donde existe un servicio mínimo gratuito con el objetivo de transicionar a un plan de pago mensual.

• PMF: mercado del “blogging” explotado a través de proveedores de newsletters o hostings y servidores web como Medium o Wordpress. Hay un status quo establecido y romper este hábito educando al cliente en tu solución es fundamental si quieren triunfar. Si la alternativa propuesta logra cubrir una necesidad que importa lo suficiente al mercado el producto puede tener éxito.

Es evidente que el producto capta la atención, es diferencial y, consecuentemente, genera interés que se ve reforzado con deseo cuando vas deslizando por la web, lo que te invita a la acción.

Se trata de un buen producto con potencial, veamos cómo lo haría crecer…

Quotion no es una plataforma de blogs para empresas o productos. No pueden competir con WordPress y similares porque no tienen todas sus funcionalidades y opciones.

La buena noticia es que no tienen porqué hacerlo. Tiene que jugar con lo que mejor saben hacer y en lo que destacan: sencillez y facilidad de uso.

Los clientes ideales de esta forma podrían ser personas que siempre han fantaseado con la idea de crear un blog pero nunca lo han hecho por la fricción de dedicar tiempo a configurarlo, ya que se trata de un hobby.

Para penetrar en el mercado podrían utilizar SEO y SEM, pero la gente no está buscando explícitamente una herramienta que convierta las ”notes” de Apple en un blog porque no saben que esto existe.

Las palabras clave que pueden targetear por tanto serían esas acerca de iniciar un blog, pero estarían compitiendo con gigantes como Squarespace o Wix, ambas con mucho más presupuesto y branding, lo que les dejaría apenas sin posibilidad de conseguir tráfico.

Esto es una pequeña startup, así que toca ser creativo. Lo que podrían hacer es crear contenido para ir tras las “long-tail keywords”. Se trata por tanto de buscar contenido y palabras clave entorno al “personal blogging” que sean más informativas y menos competidas para llegar a personas con al menos cierto interés de compra.

Ejemplo de esto podrían ser palabras clave como "personal blog name ideas". Este ejemplo es interesante porque:

• Tiene volumen y está estrictamente correlacionado con lo que hace el producto

• Alguien que busque esto todavía no ha creado un blog personal por lo que podría descubrir Quotion

• No son keywords tan competidas como otras palabras clave.

• Hay algunos sitios web pequeños que aparecen en la primera página de resultados (SERP) que podrían ser superados

Una búsqueda rápida utilizando el planificador de palabras clave gratuito de Google además les dará un montón de palabras clave similares.

El mensaje central que yo elegiría para Quotion es algo así como: "Por fin puedes empezar ese blog personal que siempre quisiste hacer en unos segundos y sin complicaciones".

Me gusta como su página web se centra en esto, especialmente en su sección inicial. "Set up automatically, no skills required". Va por buen camino.

Toda la landing page es bastante clara sobre cómo una vez que configuras los ajustes básicos no tienes que hacer nada, simplemente escribir tus notas como estás acostumbrado y la publicación se hará cuando decidas.

Definitivamente, esta estrategia de contenidos y de marketing implica que deben dejar de hacer la estrategia que están haciendo, la cual no creo que vaya a funcionar.

Definitivamente deben de evitar crear contenido sobre Apple Notes. Esto les puede traer visitas, pero con cero intención de utilizar su producto.

Otra trampa que deben evitar es la de hacer que todo el contenido de su blog sea hablando sobre la ingeniería y programación tras el producto. Esto no va a atraer a los clientes.

Imaginando el “customer journey”, el objetivo de la empresa debería ser tratar de reducir el tiempo que transcurre desde que alguien ve el producto por primera vez hasta que realmente lo compra.

Pongamos un caso sencillo: yo uso las Notas de Apple. Siempre he tenido la idea de abrir un blog, pero nunca lo he hecho. En cuanto veo Quotion, me doy cuenta de que es posible y super fácil de hacer. Probablemente lo guardaré en un rincón de mi mente, y cuando lo necesite, volveré a él. O puede que, como el 99% de la gente, me olvide de ello.

Así que Quotion tiene que idear algo que haga que la gente actúe inmediatamente y reduzca el riesgo de abandonar la página y no volver nunca más.

Una idea podría ser replantearse el flujo de inscripción. En lugar de "Try Free", la llamada a la acción (CTA) podría ser: "See what your notes would look like as a blog".

De esta forma no se le pide inmediatamente los datos al usuario poniendo fricción, sino que se le deja interactuar con el producto; elegir un diseño, personalizar algunos ajustes y hacer que haga algo.

Una vez que haya pasado algún tiempo en el proceso, se sentirá atraído por la plataforma y será mucho más probable que cree una cuenta como último paso.

Creo que la táctica de adquisición más efectiva para Quotion sería que muchos blogs con una base decente de lectores mostraran un widget "Made with Quotion".

En este sentido, yo regalaría a los early adopters un plan especial premium de por vida (pero sin la posibilidad de eliminar la marca de agua al final del blog).

Es algo que cuesta 0€ pero que si se hace a gran escala podría dar grandes resultados a medio-largo plazo.

De esta forma, cada vez que uno de estos creadores publique algo sus seguidores tendrán la oportunidad de descubrir Quotion.

Un producto nuevo que acaba de empezar, como Quotion, tiene que realizar acciones que no son escalables en el inicio para que la pelota empiece a rodar.

Lo más sencillo que pueden hacer es ser proactivos en las redes sociales:

• Tener un perfil de producto activo en las principales plataformas.

• Buscar todos los días a personas que hablen de crear un blog o de temas relacionados.

• Unirse a la conversación sin ser demasiado agresivo en la venta.

Se suele tener demasiado miedo a promocionar tu propio producto, pero si no estás dispuesto a hacerlo es imposible que llegues a nadie.