Cómo haría crecer long.xyz

Quiero hablar de levantar capital. Yo mismo me lo estoy planteando, pero eso es cosa de la semana que viene.

Hoy toca analizar y compartir cómo haría crecer una startup de reciente creación.

Y en esta sección no solo me gusta compartir aprendizajes y cómo haría crecer pequeñas startups. También me gusta dar visibilidad a ideas “fuera de la caja” que puedan inspirarte.

Pues bien, hay una en concreto que ha despertado mi atención. Y, además, hace tiempo que no hago un caso, así que vamos con ello, ¿no?

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Aprovechando esto que te comentaba de levantar capital, he encontrado una App que hace justamente esto y que se ha lanzado hace exactamente 9 días.

Se trata de Long, y su web es long.xyz.

¿Y qué hacen?

Apoyar el ecosistema emprendedor gracias a democratizar la participación e inversión en startups primerizas utilizando la tokenización y el blockchain.

O en palabras llanas: si tienes una idea de negocio entre manos, puedes hacer que alguien invierta en ti de forma rápida y sencilla para ejecutarla y llegar más lejos, o ser tu mismo el que invierta en ellas. Todo esto mediante lo tokenización y las criptomonedas, agilizando así el proceso.

La cosa es que esto anterior no lo he descubierto gracias a su gran página web, sino a navegar y a investigar en foros y redes. En otras palabras, su web no me gusta. Al menos su inicio. Y no es la forma ni el formato, es lo que dice y cómo lo dice.

¿Y por qué existe Long, por qué lo hacen? ¿Y cómo lo hacen?

De la misma forma que el qué, en su web se me queda cojo el motivo, la misión y la forma.

¿Lo hacen por la mala experiencia de uno de sus fundadores al levantar capital o para fomentar el ecosistema emprendedor que tanto aman? Y tras investigar, veo que lo hacen a través del blockchain y la tokenización, pero se queda cojo esto de inicio y genera ciertas objeciones en cuanto a confianza y seguridad que no llegan a resolver.

Visto un poco de qué trata la App, vayamos a las mejoras…

Primero que todo, la web inicial. Deben de simplificar su página web, lo que hacen. Ahora mismo me parece muy complejo. El inicio debe de ser otro. Ir directamente al qué hacen, al porqué me beneficia y cómo.

Su web debería de ser un funnel. Captar atención de su cliente ideal, mostrar beneficios y porqué me beneficia, rebatir objeciones con el cómo, y cerrar generando oportunidad al final mediante urgencia y escasez por ejemplo.

Esto anterior no lo están logrando.

Por otra parte, tienen que hablar a su cliente objetivo. Y no me da la sensación que lo haga. No entiendo a quién va dirigido exactamente cuando entro a su web, no entiendo el valor diferencial, ni derriba mis objeciones. De primeras la web no es potente y, lógicamente, son desconocidos, así que el resultado es que abandonaré su página rápido.

Además, ahora mismo da la sensación de estar todo a medias. La excusa del MVP… Ya hablamos de eso en otro caso. Un MVP no debería de ser un producto incompleto.

Y ojo, no se trata de añadir más, sino lo contrario. Creo que deberían de simplificar los copys al inicio y atacar más al punto de dolor de su avatar. Y luego derribar objeciones a lo largo de la página, pero ahora mismo parece más un popurrí de muchas ideas juntas sin estructura.

Un pitch mucho más potente podría ser algo así como:

• H1: Democratizamos la inversión en startups en fase inicial.

• H2: Llega donde antes no podías como inversor (potenciales de x1000 en startups de fase semilla). O lanza tu proyecto y encuentra financiación fácil y rápido.

Este inicio sería mucho más efectivo. Mensaje claro, y hablas y llamas la atención de tu avatar (que es quien te interesa).

Dicho esto, el equipo que hay detrás parece muy bueno. La app y la propuesta tiene buena pinta y se nota que a nivel tecnológico entienden de lo que hablan y que conocen realmente el problema.

Algo curioso sí que he visto. Long en un inicio iba dirigida a pequeñas startups que querían levantar capital y evitar el rollo de los VCs. Ahora veo que su mensaje va dirigido más bien a IndieHackers, lo que para mi tiene sentido y es un win-win absoluto.

El indiehacker es un apasionado de crear nuevos proyectos, pero su compromiso en el largo plazo es bajo y la comercialización de su idea suele brillar por su asuencia. De esta forma, si tiene una comunidad, le pueden apoyar económicamente a ejecutarla a cambio de una participación de su proyecto.

Ambos ganan. La plataforma atrae nuevos usuarios, mientras que el indiehacker tiene un porqué mayor para llevar a cabo su proyecto hasta el final por el compromiso con su comunidad. Me parece una muy buena idea, y va más allá de lo que serían otros modelos como el crowdfunding, o lo que puede hacer un “Buy me a coffee”. Y todo ello mediante la tokenización de un activo, lo cual está bastante alineado con su avatar.

De todas formas, y de nuevo, esto anterior que a mi me parece que podría ser un pitch interesante, no aparece en ningún lado. Es algo diferencial porque la idea lo es, y el equipo parece haberla resuelto bien desde el punto de vista técnico, pero no lo explican, no lo venden.

El problema para mí es claro: no están sabiendo ejecutar el marketing y carecen de estrategia Go-To Market.

Y antes de abordar el tema de mejoras en cuanto al Go-To Market, me gustaría hacer hincapié para mí en la mayor objeción que pueden tener para mí. La seguridad.

Deberían de profundizar en esto. Yo como inversor aquí veo mucho scammer. Mucha gente que puede crear un proyecto, pedir una financiación y luego desaparecer. Al final el VC es un juego con retorno a largo plazo. Te scammeo y ni te acuerdas.

Creo que esta es la objeción más importante que pueden tener y no la están resolviendo de forma convincente. Si no lo hacen, su segundo cliente, el inversor, no va a apostar por ellos.

En cuanto a canal de venta, en el inicio siempre es mejor uno y ser experto, que muchos y mediocres. Para mí su canal debería de ser X. Es un buen mercado y el mundo cripto está ahí. Además, creo que el perfil de inversor VC al que puede interesar también está ahí. Y que los founders se muestren con un perfil personal les daría un gran valor añadido. De nuevo, se trata de mostrar confianza, y todo esto ya lo están haciendo en sus redes. Genial.

En cuanto al Go-To Market, creo que no está mal del todo su estrategia y es más cuestión de ejecución y marketing. Lo que yo haría es atraer primero al founder. De esta forma, tendrían oferta de proyectos, y entonces podrían atraer demanda de inversores.

Eso sí, demasiada oferta no cubierta por la demanda genera un desequilibrio que no te interesa y que genera desconfianza.

Así que, ¿cómo equilibras esto? Evitando que quien pide financiación tenga publicado su anuncio directamente.

En otra palabras, añadiendo resistencia, manteniendo el mismo form, pero añadiendo una llamada definitiva con alguien humano al otro lado para ver que quien está detrás de esa publicación tiene la mejor de sus intenciones. Quizás dejaría los 10 primeros sin esto, pero luego definitivamente añadiría esta capa.

¿Y cómo crecen más allá del contenido orgánico en X (que no es suficiente)?

Pues para mí deberían de colaborar con pequeños founders que tengan una marca importante en X. Juntarse con ellos para que promocionen un nuevo proyecto y lo “democraticen” y moneticen a través de Long con su comunidad. Como veíamos arriba, para mí es un win-win claro y creo que esta es su mejor estrategia a largo plazo, la que más confiabilidad les va a generar y lo mejor que pueden hacer.

Y pienso que hasta aquí. En serio, la App está bien y su tecnología es avanzada y presenta una ventaja competitiva respecto a lo existente hasta ahora.

Democratiza un sector interesante y lo agiliza dejando de lado la buroracia, y todo ello gracias al blockchain. Sin duda, un producto muy interesante para diferentes micronichos, entre ellos el de solopreneurs y sus comunidades.

De hecho, deberían de microanicharse para mí en unas de estas comunidades. Hay muchos pequeños builders, y más en X. Hace poco hablaba de @levelsio o @marc_luvion, posiblemente dos de los mayores solopreneurs. Estos arrastran muchísima gente. No tienen que promocionarse con estos, pero si que escogería por ejemplo estas audiencias, este "solopreneur".

Hasta ahora iban a early stage projects, lo que no me parece mal, pero el nicho del "solopreneur" está en auge y puede ser una mejor oportunidad para ellos.

Y algo que sí que me planteaba desde el inicio cuando ví esta app es la posibilidad de ofrecer una parte de la empresa a alguien relevante en la industria para que entre como cofundador. Si lo hacen y el producto resulta ganador, “GG”.

Y aquí es donde volvemos al tema VC del que te hablaré la semana que viene. Si levantas capital tienes acceso a más recursos y vuelas en vez de caminar. Algo así les pasaría a ellos si meten como cofundador a un referente de la industria, como los @levelsio o @marc_luvion.

Y es que, un 50% de algo es mejor que un 100% de nada.